A Curva ABC de Produtos é uma maneira de organizar, categorizar e ranquear os produtos comercializados na sua empresa em determinado período.
A gestão de estoque de produtos pode se tornar uma tarefa bastante desafiadora, mas em grande medida, a dificuldade ou facilidade está diretamente atrelada a uma boa organização.
Conforme Peter Drucker, “O sucesso das organizações depende das pessoas e da utilização inteligente da informação disponível.”
Para uma boa gestão de estoque de produtos, há várias informações disponíveis, e uma análise muito utilizada é a Curva ABC de Produtos.
Conceito da Curva ABC
A Curva ABC, também conhecida como Princípio de Pareto, foi desenvolvida pelo economista italiano Vilfredo Pareto.
Pareto, no início de 1900, conduziu um estudo na Europa e chegou a algumas interessantes conclusões, sendo que uma delas era que 80% da riqueza estava concentrada em 20% da população. Ou seja, a riqueza estava concentrada em poucos e a pobreza estava nas mãos de muitos.
O princípio de Pareto diz que 80% das consequências são resultado de apenas 20% das causas (também conhecido como regra 80/20).
A partir dos estudos de Pareto na parte econômica, ela se expandiu na Administração e Marketing, onde realmente se popularizou.
Gerir uma empresa não é uma tarefa simples, e apenas utilizar a regra 80/20 não seria suficiente, e aí que entra a Curva ABC, que separa o gráfico em três partes trazendo mais detalhes para a análise.
Mas, e a Curva ABC de Produtos?
A Curva ABC de Produtos é uma ferramenta gerencial muito importante, ranqueando produtos, permitindo uma melhor organização e controle do estoque.
Vamos entender um pouco melhor, e separar a Curva ABC em três partes, como sugere o princípio.
- Grupo A: 20% dos produtos representam 80% da receita
- Grupo B: 30% dos produtos representam 15% da receita
- Grupo C: 50% dos produtos representam 5% da receita
Perceba que analisando o gráfico, os percentuais geram uma curva, por isso o nome de Curva ABC.
Importante ressaltar que os valores mencionados variam de negócio para negócio. Desta forma, a Curva ABC não deve ser levada como uma regra fixa, mas sim um balizador para direcionar sua análise.
Com base na Curva ABC de Produtos, será possível ranquear os produtos e identificá-los por grau de importância, como por exemplo produtos com alta demanda, com demanda intermediária e os de baixa demanda.
A análise deste tipo de informação ajuda na tomada de decisões, auxiliando a focar no que traz mais resultados para o negócio, evitando que a empresa fique sem estoque de produtos importantes, além de não ficar com excesso de produtos não tão lucrativos.
Como calcular a Curva ABC de Produtos?
A forma mais rápida e segura para ter acesso a Curva ABC de Produtos é através de um ERP.
Como um ERP centraliza e integra as informações de uma empresa, ele tem todas as informações dos produtos, desde compras, vendas, estoque atual, e com isso consegue facilmente calcular e entregar estes resultados.
Caso você ainda não tenha um ERP, é possível através de uma planilha de Excel fazer os cálculos.
Um pouco mais trabalhoso, mas pode ser útil no momento de sua empresa.
Na planilha, você precisa informar todos os produtos e as informações de cada um.
Importante, as informações precisam ser inseridas por períodos (dia, mês, trimestre, etc).
Separe as colunas da seguinte forma:
- Nome do produto
- Preço unitário de venda do produto
- Quantidade de itens vendidos do produto
- Valor total vendido do produto (preço unitário x qtd vendida)
- Participação em % (regra de 3: faturamento do produto multiplicado por 100, dividido pelo faturamento total de todos os produtos)
Para facilitar, nós criamos uma planilha da Curva ABC para você baixar gratuitamente.
Para finalizar. A Curva ABC de Produtos é uma informação gerencial para gestão de estoque, utilize-a juntamente com outros indicadores que seu ERP fornece.
Não esqueça, Estoque Parado é Dinheiro Parado!
Através de um ERP como da CB Sistemas, sua gestão será muito mais aprimorada. Conseguindo assim, comprar melhor, vender melhor, analisando em tempo real como anda seu negócio, permitindo traçar as melhores estratégias para sua empresa.
Preencha abaixo e baixe uma Planilha da Curva ABC de Produtos.
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Pix no PDV: mais agilidade e controle no caixa
Ter Pix no PDV integrado ao sistema é uma forma inteligente de tornar o atendimento mais rápido, o caixa mais organizado e a operação mais confiável. Em empresas que vendem no balcão, cada etapa precisa funcionar com agilidade. Quando o pagamento acompanha o fluxo da venda, o processo fica mais simples para a equipe e mais prático para o cliente.
Com Pix no PDV, a empresa não depende apenas de uma plaquinha com QR Code genérico no balcão. Em vez disso, passa a contar com uma cobrança gerada dentro do próprio sistema de gestão, no momento da venda, com mais contexto, mais controle e menos improviso. No ponto de venda, isso faz diferença de verdade.
O Pix já se tornou parte da rotina do comércio. O cliente se acostumou com a rapidez, com a praticidade e com a disponibilidade do pagamento a qualquer hora. Só que uma coisa é aceitar Pix. Outra bem diferente é usar o Pix da forma mais eficiente para a operação da empresa.
E é justamente aí que entra a diferença entre exibir um QR Code fixo e trabalhar com o Pix integrado ao PDV.
O limite da plaquinha com QR Code no balcão
A plaquinha com QR Code resolve o básico. Ela ajuda a empresa a receber via Pix e pode até parecer suficiente em um primeiro momento.
Só que, no dia a dia do caixa, o básico nem sempre basta.
Quando a venda depende de um QR Code genérico, o pagamento pode até acontecer rápido, mas o controle depois nem sempre acompanha na mesma velocidade. Dependendo da rotina da empresa, a equipe precisa confirmar valor, conferir se o pagamento entrou mesmo, identificar a qual venda aquele recebimento pertence e validar se está tudo certo antes de liberar a operação.
Em negócios com pouco movimento, isso pode parecer administrável. Em operações mais dinâmicas, esse modelo costuma abrir espaço para confusão, atraso e retrabalho.
Na prática, a plaquinha recebe. Mas não necessariamente organiza.
O que muda quando o Pix está dentro do PDV
Quando o Pix faz parte do PDV, a lógica muda.
Em vez de um QR Code genérico para qualquer situação, o sistema pode gerar uma cobrança vinculada à venda que está sendo realizada naquele momento. Isso torna o fluxo mais coerente com a rotina do caixa e reduz etapas paralelas que costumam atrapalhar o atendimento.
O operador registra a venda, o sistema gera a cobrança, o cliente paga e a empresa trabalha com muito mais clareza sobre aquela operação.
Isso traz ganhos importantes porque o recebimento deixa de ser uma ação solta e passa a fazer parte do processo comercial.
Na prática, isso ajuda a empresa a:
• ter mais agilidade no fechamento da venda
• reduzir erros de conferência
• organizar melhor o recebimento no caixa
• diminuir retrabalho para o financeiro
• melhorar a experiência do cliente no atendimento
Em outras palavras, o Pix deixa de ser apenas uma forma de pagamento e passa a ser também uma ferramenta de eficiência operacional.
No PDV, agilidade não é detalhe
No ponto de venda, qualquer etapa desnecessária pesa.
Se o operador precisa parar para conferir comprovante, validar extrato, comparar valor ou tentar identificar de quem foi o pagamento, o atendimento perde ritmo. O cliente percebe a lentidão. A fila cresce. A equipe se desgasta. E o caixa, que deveria ser um ponto de fluidez, vira um gargalo.
Quando o Pix é gerado no próprio PDV, o processo tende a ficar mais enxuto. A cobrança já nasce conectada à venda. Isso acelera o fechamento e reduz ruídos no atendimento.
No balcão, essa diferença aparece rápido.
Quem vende no varejo sabe que alguns segundos a mais em cada venda, multiplicados ao longo do dia, viram tempo perdido, desgaste operacional e menos eficiência.
1. Mais rapidez no fechamento da venda
Essa é uma das vantagens mais visíveis.
Quando a empresa usa o Pix direto no PDV, o valor da cobrança já acompanha a venda. Isso evita digitação manual, reduz conferências extras e torna o processo mais ágil para quem atende e para quem compra.
Em vez de trabalhar com uma referência genérica, a operação passa a seguir um fluxo mais objetivo.
O ganho aparece em situações como:
• atendimento de balcão com fila
• venda com necessidade de liberação rápida
• momentos de pico no caixa
• operações com muitos atendentes
• lojas que precisam ganhar velocidade sem perder organização
No papel, pode parecer um detalhe operacional. No caixa, vira diferença competitiva.
2. Menos erros manuais
Toda vez que a operação depende demais da memória, da conferência visual ou de validações feitas na correria, o risco de erro aumenta.
No modelo com QR Code fixo, a empresa pode enfrentar dúvidas como:
• esse pagamento é desta venda ou de outra
• o valor recebido está correto
• a baixa foi feita na operação certa
• o cliente enviou comprovante, mas o valor entrou mesmo
Quando o Pix está integrado ao PDV, o processo tende a ficar mais seguro porque a cobrança nasce dentro da própria venda. Isso reduz o espaço para falhas e melhora a consistência da operação.
Empresa organizada não é a que nunca erra.
É a que estrutura o processo para errar menos.
3. Melhor controle no caixa
Receber bem é importante. Controlar bem é ainda mais.
Quando o pagamento via Pix acontece dentro do PDV, a empresa ganha mais visibilidade sobre o que foi vendido e o que foi recebido. Isso ajuda o caixa, melhora a rotina de fechamento e dá mais clareza para o financeiro.
Veja a diferença prática:
Plaquinha com QR Code
• serve como recebimento genérico
• exige mais conferência manual
• pode dificultar a identificação rápida da venda
• gera mais dependência de comprovante
• ajuda a receber, mas ajuda pouco a organizar
Pix no PDV integrado ao ERP
• gera cobrança ligada à venda
• melhora o fluxo do atendimento
• reduz etapas manuais
• facilita o acompanhamento do recebimento
• fortalece o controle do caixa e da operação
Essa diferença é importante porque o gestor não quer apenas saber que entrou dinheiro. Ele precisa saber de onde veio, a que venda se refere e como isso impacta a rotina da empresa.
4. Menos retrabalho para a equipe
Retrabalho raramente aparece sozinho. Ele costuma vir acompanhado de perda de tempo, desgaste e custo escondido.
Quando a empresa usa processos manuais demais no caixa, problemas simples começam a se repetir:
• conferência duplicada
• dúvidas no fechamento
• necessidade de checar extrato
• busca por comprovantes
• desalinhamento entre caixa e financeiro
Com o Pix no PDV, a tendência é reduzir parte desse esforço porque a venda e o recebimento passam a conversar melhor dentro do sistema.
No fim do dia, isso significa uma operação mais limpa.
Menos tempo resolvendo pendência. Mais tempo atendendo bem.
5. Mais profissionalismo no atendimento
O cliente percebe quando a empresa tem processo.
Ele pode até não entender tecnicamente como funciona a integração entre o Pix e o ERP, mas percebe quando o atendimento é rápido, quando o pagamento flui sem confusão e quando a operação transmite segurança.
Quando o QR Code é gerado dentro do sistema, no momento da venda, a experiência parece mais organizada. O atendimento fica mais fluido. A empresa transmite mais confiança.
Isso fortalece a imagem do negócio.
No varejo, profissionalismo não está só na vitrine, no uniforme ou no layout da loja. Ele também aparece na forma como a empresa vende, recebe e conclui cada atendimento.
6. Melhor rotina de fechamento de caixa
É no fechamento que muita bagunça aparece.
Se o processo de recebimento foi confuso ao longo do dia, o caixa vai sentir isso depois. Surgem dúvidas, ajustes, conferências extras e perda de tempo para validar entradas.
Quando o Pix está integrado ao PDV, a tendência é ter mais organização desde a origem. E quando a origem é mais organizada, o fechamento costuma ser mais simples.
Isso ajuda bastante em pontos como:
• conferência de valores recebidos
• identificação de operações concluídas
• redução de divergências
• melhor visibilidade da rotina do caixa
• mais segurança para a gestão acompanhar o resultado do dia
Um caixa bem organizado não depende de sorte. Depende de processo.
7. Mais aderência à realidade do varejo
A grande vantagem dessa solução não está apenas em ter Pix disponível.
O diferencial está em ter o Pix exatamente onde a venda acontece.
• no balcão
• no caixa
• no momento da decisão de compra
Para empresas do varejo, isso faz bastante diferença. O recebimento passa a acompanhar o ritmo da operação, o atendimento fica mais ágil e o controle do caixa tende a ser mais organizado.
Quando o Pix está integrado ao PDV, a empresa reduz improvisos e torna o processo de venda mais fluido para a equipe e mais prático para o cliente.
É por isso que essa solução conversa tão bem com a realidade de negócios que precisam vender com rapidez, mas sem abrir mão de controle.
Plaquinha com QR Code ou Pix integrado ao PDV?
A plaquinha pode continuar sendo útil como uma solução simples. Em operações bem pequenas, ela pode até quebrar o galho.
Mas, para empresas que querem mais eficiência e mais organização, o Pix integrado ao PDV entrega um nível muito superior de controle.
Veja a diferença prática:
Quando a empresa usa só a plaquinha
• o pagamento fica mais solto dentro da operação
• a equipe pode depender mais de confirmação manual
• há mais chance de lentidão no atendimento
• o processo gera menos rastreabilidade
• o recebimento acontece, mas a gestão continua fraca
Quando a empresa usa Pix no PDV
• a cobrança nasce vinculada à venda
• o atendimento tende a ser mais rápido
• o operador trabalha com mais clareza
• o caixa fica mais organizado
• a empresa ganha mais estrutura para crescer
No fim, não é apenas uma troca de formato.
É uma mudança de nível na gestão do recebimento.
Onde essa solução faz mais sentido
O Pix no PDV tende a fazer ainda mais diferença em empresas que:
• trabalham com atendimento de balcão
• lidam com volume maior de vendas
• precisam acelerar o fechamento no caixa
• querem evitar filas e gargalos
• buscam mais controle sobre recebimentos
• querem reduzir retrabalho no fechamento
• desejam profissionalizar a rotina do ponto de venda
Nesses cenários, usar o Pix integrado ao sistema deixa de ser só conveniência. Passa a ser uma escolha operacional mais inteligente.
Como esse tema se conecta ao Tutom NFC-e
Dentro da proposta da CB, esse assunto conversa de forma muito natural com o Tutom NFC-e, justamente por envolver a rotina do ponto de venda.
No PDV, a empresa precisa de agilidade, controle e praticidade. Quanto mais o pagamento estiver integrado ao fluxo da venda, melhor tende a ser a experiência de quem atende e de quem compra.
Por isso, falar de PDV com Pix não é apenas falar de modernidade. É falar de uma operação mais alinhada à realidade do varejo, com menos improviso no caixa e mais organização no dia a dia.
Conclusão
Aceitar Pix já virou padrão em boa parte do comércio. O ponto central, agora, é fazer isso com mais inteligência operacional.
Usar apenas uma plaquinha com QR Code pode resolver o básico, mas deixa lacunas importantes no controle, na agilidade e na organização do caixa. Já o Pix no PDV integrado ao sistema ajuda a tornar o atendimento mais rápido, o recebimento mais claro e a operação mais eficiente.
Quando o pagamento acompanha a venda dentro do sistema de gestão, a empresa reduz retrabalho, melhora a rotina do caixa e fortalece seu processo comercial. Para negócios que querem vender com mais fluidez e gerir melhor o ponto de venda, o Pix no PDV faz muito mais sentido do que depender apenas de um QR Code genérico no balcão.
Se a sua empresa busca mais agilidade e mais organização no caixa, vale conhecer melhor como o Tutom NFC-e pode contribuir para uma rotina de vendas mais prática e mais eficiente.
O que é compliance e por que sua empresa precisa
Entender o que é compliance se tornou essencial para empresas que querem crescer com segurança, organização e credibilidade. O conceito está cada vez mais presente em empresas de todos os portes, principalmente após o aumento das exigências legais, fiscais e de governança. Além disso, empresas organizadas e em conformidade reduzem riscos e melhoram a gestão como um todo.
O que é compliance
Compliance significa estar em conformidade com leis, normas, regulamentos e políticas internas. Na prática, isso significa que a empresa segue regras fiscais, trabalhistas, contábeis, financeiras e operacionais de forma organizada e documentada.
O que é compliance nas empresas
Quando falamos o que é compliance nas empresas, estamos falando de processos internos que garantem que tudo esteja sendo feito corretamente. Isso envolve:
- Controle financeiro organizado
- Pagamentos de impostos corretos
- Emissão correta de notas fiscais
- Controle de estoque e movimentações
- Processos documentados
- Auditorias e conferências internas
- Segurança das informações
- Padronização de processos
Empresas que não possuem compliance normalmente enfrentam problemas como multas, retrabalho, erros fiscais e falta de informação para tomada de decisão.
Por que o compliance é importante para empresas
O compliance não serve apenas para grandes empresas. Pequenas e médias empresas também precisam, principalmente quando começam a crescer.
Veja os principais benefícios:
| Benefício | Impacto na empresa |
|---|---|
| Redução de riscos | Menos multas e problemas fiscais |
| Organização | Processos padronizados |
| Segurança | Informações confiáveis |
| Credibilidade | Melhor imagem no mercado |
| Gestão | Decisões baseadas em dados |
| Auditoria | Facilidade em auditorias e fiscalizações |
Além disso, empresas organizadas conseguem crescer com mais controle e previsibilidade.
Compliance fiscal, financeiro e operacional
O compliance dentro de uma empresa pode ser dividido em algumas áreas principais.
Compliance fiscal
Relacionado a impostos, notas fiscais, SPED, obrigações acessórias e legislação tributária.
Compliance financeiro
Controle de contas a pagar, contas a receber, fluxo de caixa, conciliações e relatórios financeiros.
Compliance operacional
Processos internos, controle de estoque, compras, vendas e padronização de rotinas.
Quando essas áreas estão integradas e organizadas, a empresa passa a ter muito mais controle e segurança nas informações.
Exemplo prático de compliance em uma empresa
Imagine uma distribuidora que não possui processos definidos. Cada vendedor dá desconto diferente, o estoque não bate com o sistema, o financeiro não sabe exatamente o fluxo de caixa e o contador vive pedindo documentos.
Essa empresa tem alto risco fiscal e financeiro.
Agora imagine a mesma empresa com processos definidos:
- Vendas registradas corretamente
- Notas fiscais emitidas automaticamente
- Estoque atualizado em tempo real
- Financeiro integrado com vendas
- Relatórios gerenciais mensais
- Auditoria de movimentações
Essa empresa passa a ter compliance operacional, fiscal e financeiro, reduzindo riscos e melhorando a gestão.
Checklist de compliance para empresas
Se a empresa quiser melhorar o compliance, pode começar por este checklist:
- Conferir emissão correta de notas fiscais
- Controlar contas a pagar e receber
- Ter fluxo de caixa atualizado
- Controlar estoque corretamente
- Padronizar processos internos
- Registrar todas as vendas no sistema
- Fazer conciliação bancária
- Organizar documentos fiscais
- Criar relatórios gerenciais mensais
- Auditar movimentações periodicamente
Esse checklist já resolve grande parte dos problemas de gestão e conformidade das empresas.
Conclusão
Agora que você entende o que é compliance, fica claro que ele não está ligado apenas a leis e auditorias, mas sim à organização e à gestão da empresa. Empresas que possuem processos organizados, controles financeiros e fiscais e informações confiáveis conseguem crescer com mais segurança, reduzir riscos e tomar decisões melhores.
Compliance, na prática, é uma empresa organizada, com processos definidos, informações confiáveis e gestão profissional.
Se sua empresa busca mais controle, organização e informações confiáveis para gestão, vale a pena conhecer o ERP Tutom. Com ele, é possível integrar processos, organizar informações e melhorar a gestão empresarial.
Agende uma demonstração e conheça na prática.
