A Curva ABC de Produtos é uma maneira de organizar, categorizar e ranquear os produtos comercializados na sua empresa em determinado período.
A gestão de estoque de produtos pode se tornar uma tarefa bastante desafiadora, mas em grande medida, a dificuldade ou facilidade está diretamente atrelada a uma boa organização.
Conforme Peter Drucker, “O sucesso das organizações depende das pessoas e da utilização inteligente da informação disponível.”
Para uma boa gestão de estoque de produtos, há várias informações disponíveis, e uma análise muito utilizada é a Curva ABC de Produtos.
Conceito da Curva ABC
A Curva ABC, também conhecida como Princípio de Pareto, foi desenvolvida pelo economista italiano Vilfredo Pareto.
Pareto, no início de 1900, conduziu um estudo na Europa e chegou a algumas interessantes conclusões, sendo que uma delas era que 80% da riqueza estava concentrada em 20% da população. Ou seja, a riqueza estava concentrada em poucos e a pobreza estava nas mãos de muitos.
O princípio de Pareto diz que 80% das consequências são resultado de apenas 20% das causas (também conhecido como regra 80/20).
A partir dos estudos de Pareto na parte econômica, ela se expandiu na Administração e Marketing, onde realmente se popularizou.
Gerir uma empresa não é uma tarefa simples, e apenas utilizar a regra 80/20 não seria suficiente, e aí que entra a Curva ABC, que separa o gráfico em três partes trazendo mais detalhes para a análise.
Mas, e a Curva ABC de Produtos?
A Curva ABC de Produtos é uma ferramenta gerencial muito importante, ranqueando produtos, permitindo uma melhor organização e controle do estoque.
Vamos entender um pouco melhor, e separar a Curva ABC em três partes, como sugere o princípio.
- Grupo A: 20% dos produtos representam 80% da receita
- Grupo B: 30% dos produtos representam 15% da receita
- Grupo C: 50% dos produtos representam 5% da receita
Perceba que analisando o gráfico, os percentuais geram uma curva, por isso o nome de Curva ABC.
Importante ressaltar que os valores mencionados variam de negócio para negócio. Desta forma, a Curva ABC não deve ser levada como uma regra fixa, mas sim um balizador para direcionar sua análise.
Com base na Curva ABC de Produtos, será possível ranquear os produtos e identificá-los por grau de importância, como por exemplo produtos com alta demanda, com demanda intermediária e os de baixa demanda.
A análise deste tipo de informação ajuda na tomada de decisões, auxiliando a focar no que traz mais resultados para o negócio, evitando que a empresa fique sem estoque de produtos importantes, além de não ficar com excesso de produtos não tão lucrativos.
Como calcular a Curva ABC de Produtos?
A forma mais rápida e segura para ter acesso a Curva ABC de Produtos é através de um ERP.
Como um ERP centraliza e integra as informações de uma empresa, ele tem todas as informações dos produtos, desde compras, vendas, estoque atual, e com isso consegue facilmente calcular e entregar estes resultados.
Caso você ainda não tenha um ERP, é possível através de uma planilha de Excel fazer os cálculos.
Um pouco mais trabalhoso, mas pode ser útil no momento de sua empresa.
Na planilha, você precisa informar todos os produtos e as informações de cada um.
Importante, as informações precisam ser inseridas por períodos (dia, mês, trimestre, etc).
Separe as colunas da seguinte forma:
- Nome do produto
- Preço unitário de venda do produto
- Quantidade de itens vendidos do produto
- Valor total vendido do produto (preço unitário x qtd vendida)
- Participação em % (regra de 3: faturamento do produto multiplicado por 100, dividido pelo faturamento total de todos os produtos)
Para facilitar, nós criamos uma planilha da Curva ABC para você baixar gratuitamente.
Para finalizar. A Curva ABC de Produtos é uma informação gerencial para gestão de estoque, utilize-a juntamente com outros indicadores que seu ERP fornece.
Não esqueça, Estoque Parado é Dinheiro Parado!
Através de um ERP como da CB Sistemas, sua gestão será muito mais aprimorada. Conseguindo assim, comprar melhor, vender melhor, analisando em tempo real como anda seu negócio, permitindo traçar as melhores estratégias para sua empresa.
Preencha abaixo e baixe uma Planilha da Curva ABC de Produtos.
Kit de produtos para vendas no varejo: como montar e impulsionar resultado
No mercado competitivo de hoje, cada detalhe conta para aumentar as vendas no varejo. Uma estratégia simples, mas extremamente eficaz, é montar um kit de produtos para vendas no varejo. Ao oferecer itens complementares ou relacionados em um único pacote, o lojista consegue aumentar o valor médio das compras, fidelizar clientes e criar diferenciais que despertam interesse. Além disso, quando a montagem e o controle desses kits são bem planejados, o resultado pode ser um crescimento expressivo no faturamento.
Neste artigo, vamos explorar como montar kits que realmente funcionam, quais cuidados tomar na gestão e como um sistema ERP, como o ERP Tutom, pode ajudar a gerenciar todo o processo com eficiência.
Por que montar um kit de produtos no varejo é uma boa estratégia
Trabalhar com kits de produtos traz benefícios que vão além do aumento de vendas. Entre os principais:
Aumento do ticket médio: ao comprar um kit, o cliente leva mais produtos e gasta mais por compra.
Percepção de valor: o consumidor sente que está levando mais vantagens pelo valor pago.
Diferenciação da concorrência: kits exclusivos criam um fator de novidade e atratividade.
Giro de estoque mais rápido: é possível incluir no kit itens que têm menor saída, acelerando sua venda.
Essa estratégia é comum em segmentos como cosméticos, alimentos, vestuário e até materiais para casa, mas pode ser adaptada para praticamente qualquer tipo de loja.
Passo a passo para montar um kit de produtos de sucesso
1. Conheça o perfil do seu cliente
Antes de escolher os itens que vão compor o kit, é fundamental entender quais produtos têm maior apelo para o seu público. Isso pode ser feito analisando:
Histórico de vendas
Itens mais procurados em determinadas épocas
Produtos que costumam ser comprados juntos
Um ERP integrado ao seu estoque, como o Tutom, ajuda a cruzar dados e identificar padrões de consumo que seriam difíceis de perceber apenas de forma manual.
2. Escolha produtos que se complementam
O segredo de um bom kit é que os itens façam sentido juntos. Por exemplo:
Em uma loja de roupas: camiseta + calça + cinto.
Em uma loja de cosméticos: shampoo + condicionador + máscara capilar.
Em uma loja de utilidades domésticas: conjunto de panelas + utensílios + suporte.
Evite juntar produtos aleatórios. Quanto mais lógica houver na combinação, maior a chance de o cliente perceber valor.
3. Defina um preço atrativo
Um kit deve ter um valor mais vantajoso do que a compra dos itens separadamente. Essa diferença precisa ser perceptível para o cliente, mas sem comprometer a margem de lucro.
4. Explore datas e sazonalidades
Kits são excelentes para aproveitar datas comemorativas e temporadas específicas. Alguns exemplos:
Dia das Mães: perfumes + cremes.
Volta às aulas: mochila + estojo + cadernos.
Natal: kit gourmet com vinhos e chocolates.
Essa estratégia aumenta a urgência da compra e ajuda a criar campanhas mais atrativas.
5. Capriche na apresentação
A forma como o kit é apresentado faz toda a diferença. Embalagens bem pensadas, etiquetas personalizadas e disposição estratégica na loja aumentam a percepção de valor.
Se a loja também vende online, vale investir em fotos de alta qualidade e descrições detalhadas dos itens do kit.
Exemplos práticos de kits por segmento
| Segmento | Exemplo de Kit | Objetivo |
|---|---|---|
| Moda | Camisa social + gravata + cinto | Estimular compras combinadas |
| Cosméticos | Sabonete líquido + hidratante + vela aromática | Criar experiência de bem-estar |
| Utilidades domésticas | Frigideira + espátula + conjunto de pratos | Facilitar compra de produtos complementares |
| Pet shop | Ração + brinquedo + shampoo para pets | Fidelizar clientes com conveniência |
| Alimentos | Café gourmet + xícara personalizada + biscoitos | Criar produto exclusivo para presente |
Como o ERP ajuda na gestão de kits de produtos
Montar um kit é só o primeiro passo. A grande questão é como controlar o estoque, custos e vendas desses kits sem gerar confusão. É aqui que entra o papel de um sistema de gestão eficiente.
O ERP Tutom oferece funcionalidades que ajudam a:
Cadastrar kits como produtos únicos: simplificando a emissão de notas e controle de vendas.
Controlar estoque de forma integrada: ao vender o kit, o sistema baixa automaticamente os itens individuais do estoque.
Analisar a rentabilidade: relatórios mostram quais kits vendem mais e geram melhor margem de lucro.
Facilitar ajustes e reposições: em caso de falta de um item do kit, é possível reorganizar rapidamente a composição.
Essa automação evita erros, agiliza processos e dá mais segurança ao gestor para expandir a estratégia.
Dicas extras para aumentar o sucesso dos kits
Teste diferentes combinações: acompanhe os resultados e ajuste conforme a aceitação do público.
Ofereça opções: kits de valores diferentes para atingir públicos distintos.
Use kits como brindes: em compras acima de determinado valor, ofereça um kit especial como incentivo.
Capriche na divulgação: utilize redes sociais, e-mail marketing e sinalização na loja para destacar a promoção.
Treine a equipe: vendedores bem preparados podem sugerir kits de forma mais natural ao cliente.
Montar um kit de produtos para vendas no varejo é uma estratégia inteligente para aumentar faturamento, otimizar o giro de estoque e oferecer mais conveniência ao cliente. Quando aliada à gestão eficiente proporcionada por um ERP como o Tutom, essa prática se torna ainda mais poderosa, pois garante controle, automação e análise de resultados em tempo real.
Se você quer criar kits de produtos de forma estratégica e gerenciar tudo com eficiência, conheça o ERP Tutom e veja como ele pode transformar a gestão da sua loja.
Como melhorar o controle de estoque em lojas de materiais de construção
Você sabe exatamente quantos sacos de cimento ou caixas de piso cerâmico estão disponíveis no seu estoque neste momento?
Se a resposta for “não”, pode ser que sua loja de materiais de construção esteja perdendo dinheiro todos os dias. Um bom controle de estoque não é um luxo. É uma necessidade estratégica. Neste artigo, você vai descobrir como melhorar esse controle e garantir que sua empresa seja mais lucrativa e eficiente.
Por que o controle de estoque é essencial nesse segmento
Lojas de materiais de construção lidam com uma imensa variedade de produtos: de tubos e conexões até acabamentos de alto valor. Um erro no estoque pode significar perda de venda, cliente insatisfeito ou até desperdício de materiais.
Entre os principais desafios estão:
Produtos com diferentes prazos de validade e sazonalidade
Variação constante nos preços dos insumos
Dificuldade em prever a demanda com precisão
Falta de espaço físico e organização inadequada
Um estoque desorganizado é um buraco invisível por onde o lucro escapa sem aviso.
Principais erros que prejudicam o controle de estoque
Evitar prejuízos começa por reconhecer os erros mais comuns na rotina de muitas lojas:
Não realizar inventários periódicos
Registrar entradas e saídas manualmente
Falta de integração entre setores (compras, vendas e estoque)
Ausência de definição de estoque mínimo e máximo
Ignorar produtos com baixa rotatividade
Esses problemas geram retrabalho, compras desnecessárias e produtos esquecidos no almoxarifado por meses.
Como um sistema ERP pode transformar o controle de estoque
Adotar um sistema de gestão é como dar inteligência e agilidade ao coração do seu negócio. Com um ERP como o Tutom, é possível:
Visualizar o estoque em tempo real, separado por almoxarifado
Receber alertas automáticos de produtos com estoque mínimo
Automatizar o inventário com aplicativos como o Inventário X
Controlar a entrada e saída de mercadorias com o Tutom Conferência
Integrar o estoque com os setores de vendas, compras e financeiro
Gerar relatórios de produtos mais vendidos e itens parados
Com isso, você toma decisões baseadas em dados e não em achismos.
Dica prática: mapeie seus produtos por categoria e localização
Organizar o estoque por setor (elétrica, hidráulica, acabamento, ferramentas…) facilita a localização dos itens e agiliza a separação de pedidos. Além disso, o uso de códigos padronizados melhora o controle e reduz erros no dia a dia.
Quando essa organização é aliada a um sistema inteligente, o ganho em produtividade é imediato.
Benefícios práticos de ter o controle nas mãos
Ao investir em um controle de estoque eficiente, sua loja conquista:
Mais previsibilidade nas compras
Redução de perdas e avarias
Aumento da margem de lucro
Experiência melhor para o cliente
Menos tempo gasto com retrabalho e correções
E tudo isso se reflete diretamente nos seus resultados financeiros.
Conclusão: um bom estoque é sinônimo de boa gestão
Melhorar o controle de estoque não depende apenas de organizar prateleiras, mas sim de adotar processos e ferramentas que garantam visibilidade, agilidade e precisão. Com a tecnologia certa, sua loja de materiais de construção pode ganhar eficiência, reduzir custos e crescer de forma sustentável.
Quer levar mais controle para sua loja?
Fale com a CB Sistemas e agende uma demonstração gratuita do ERP Tutom.
Vamos te mostrar como melhorar seu estoque e muito mais.
Como evitar perdas no estoque e melhorar os resultados da sua empresa
Perdas no estoque são um dos maiores vilões do lucro empresarial. Seja por erros de contagem, vencimentos, avarias ou falhas de controle, o resultado é sempre o mesmo: prejuízo e impacto direto na rentabilidade. Neste artigo, você vai entender o que são perdas de estoque, suas principais causas e, mais importante, como evitá-las com estratégias eficientes e tecnológicas.
O que são perdas no estoque?
Perdas no estoque representam a diferença entre o estoque registrado no sistema e o estoque real. Elas podem ocorrer por:
- Quebras e avarias
- Furtos internos ou externos
- Vencimento de produtos
- Erros de entrada e saída de mercadoria
Essas perdas afetam o fluxo de caixa, comprometem o planejamento e reduzem a lucratividade da empresa.
Principais causas de perdas no estoque
- Falta de controle em entradas e saídas
- Processos manuais e sem rastreabilidade
- Estoque desorganizado
- Ausência de inventários frequentes
- Produtos mal armazenados ou vencidos
- Falta de treinamento da equipe
- Indicadores de estoque inexistentes
Como evitar perdas no estoque: 10 práticas essenciais
1. Implante um sistema de gestão (ERP)
Um Sistema ERP como o Tutom, da CB Sistemas, automatiza o controle de estoque, reduz falhas humanas e oferece dados em tempo real para decisões mais seguras.
2. Realize inventários periódicos
Com o Inventário X, aplicativo da CB Sistemas, sua empresa executa inventários com mais agilidade e precisão, direto pelo celular ou tablet.
3. Utilize coletores de dados para entradas e saídas
O Tutom Conferência (aplicativo da CB para uso em coletores de dados) permite registrar entradas e saídas por coletores de dados, reduzindo erros e aumentando a confiabilidade das informações.
4. Acompanhe indicadores de desempenho
- Ruptura de produtos
- Nível de acuracidade
- Valor das perdas por período
5. Padronize processos
Estabeleça rotinas bem definidas para recebimento, armazenagem, conferência e expedição.
6. Treine a equipe
Colaboradores treinados cometem menos erros, entendem os impactos das perdas e contribuem com sugestões de melhoria.
7. Controle validade e lotes
Evite perdas por vencimento com rastreabilidade de validade e controle por lote — essencial para produtos perecíveis ou regulamentados.
8. Organize fisicamente o estoque
Setorize produtos, mantenha rotulagem visível e aplique a lógica PEPS (primeiro que entra, primeiro que sai).
9. Automatize com código de barras ou RFID
Automatizar movimentações com leitores de código de barras ou RFID reduz retrabalho e melhora o controle.
10. Crie políticas de auditoria
Auditorias regulares ajudam a identificar falhas recorrentes e oportunidades de melhoria nos processos de estoque.
Como o ERP da CB Sistemas pode ajudar
O ERP Tutom oferece funcionalidades específicas para o controle e a preven\u00e7\u00e3o de perdas no estoque:
- Controle de múltiplos almoxarifados
- Registro detalhado de movimentações
- Alertas de saldo mínimo e produtos parados
- Integração com compras, vendas e financeiro
- Tutom Conferência: sistema para entrada e saída via coletor de dados
- Inventário X: aplicativo para inventários práticos e móveis
Com essas ferramentas, sua empresa ganha controle, reduz perdas e aumenta a competitividade.
Conclusão
Evitar perdas no estoque não é apenas uma questão operacional, mas uma estratégia de lucratividade e crescimento. Com organização, tecnologia e processos bem definidos, sua empresa transforma o estoque em um ativo de valor.
Quer saber como aplicar essas soluções no seu negócio? Fale com a CB Sistemas e conheça o ERP Tutom na prática.
